Способы манипуляции людьми

11 способов манипуляции людьми и как не стать её жертвой

11 способов манипуляции людьми и как не стать её жертвой

Последнее время в Сети всё чаще обсуждается проблема манипулирования людьми, навязывания чужого мнения и взглядов, превращения общества в бездумную массу. Look At Me составил шорт-лист самых распространенных приёмов и правил, которые помогают убеждать, располагать, инспирировать и всячески влиять на людей, а также способы, позволяющие защититься от социальной манипуляции.

или принцип социального доказательства

В Советском Союзе люди сначала вставали в очередь и лишь потом интересовались, куда же она ведёт. «Если все эти люди ждут, значит, товар хороший» — думал каждый. Само наличие очереди сигнализировало о ценности предлагаемого продукта. Таким образом в советском обществе проявлялся принцип социального доказательства. Основанный на стадном инстинкте, он заключается в подражании поведению большинства и является предохранительной функцией нашего мозга, освобождающей последний от необходимости обрабатывать лишнюю информацию. Именно в нём кроется природа мейнстрима.

Особенно эффективно принцип социального доказательства работает, когда человек оказывается в запутанной или двусмысленной ситуации, и у него нет времени в ней толком разобраться. «В любой непонятной ситуации делай, как все» — Social Proof разом решает все проблемы. Когда мы хотим купить новый гаджет и ломаем голову над тем, какую модель выбрать, решающим критерием для нас зачастую оказываются отзывы и рейтинг. Принцип социального доказательства глубоко пустил корни в современный бизнес. Больше не нужно доказывать потенциальному клиенту, насколько товар хорош, достаточно отметить, что так думает большинство.

Сегодня маркетологи настоятельно рекомендуют владельцам сайтов и различных страниц не афишировать счётчики, если показатели на них скромные. Большое количество подписчиков — лучший знак качества и причина тоже подписаться. Это относится и к посещаемости сайта.

Ещё один наболевший пример использования принципа социального доказательства — скетчи и юмористические сериалы. Зрители часто жалуются, что их раздражает фоновый смех после каждой шутки. Тем не менее на эффективности метода это не отражается. Люди привыкли ориентироваться на реакцию окружающих при определении того, что является смешным, и зачастую реагируют не на шутку, а на сопровождающий её закадровый смех.

Кстати, Social proof послужил основой возникновения некоторых профессий. Например, клакёр — человек, который за определённую плату приходит на выступление, громче всех аплодирует и кричит «Браво!», или классический пример — плакальщики, «задающие настроение» на похоронах в Бразилии или на Филиппинах.

Этот приём местами перекликается с предыдущим, но, в отличие от него, ориентирован на изменение человеческого убеждения, нежели поведения. Согласно данному принципу, при многократном повторении одного и того же тезиса (идеи, концепции) внутри какой-либо группы, её члены со временем примут это утверждение за истину. Американский академик и писатель Роберт Кэрролл подчёркивает, что повторяемое суждение не обязательно должно быть истинным. В него поверят независимо от того, насколько оно теоретически или практически доказано. Более того, считается, что люди принимают на веру, без критической оценки, любые групповые ценности, идеи, доктрины, если идентифицируют себя с этой группой и не хотят прослыть изгоями. Это психическое явление и проявление конформизма называют индоктринацией. Противоположные индоктринации феномены: «социальная автономность», «критичность», «нонконформизм».

Красочным примером работы метода группового подкрепления являются стереотипы, мифы и легенды, которые кочуют из поколения в поколение. Кроме того, приём активно используется СМИ и является эффективным средством в информационных войнах. С помощью ловкой манипуляции фактами и различными речевыми уловками медиа навязывают нам определённые убеждения путём систематического повторения одних и тех же мыслей. Для борьбы с подобными тенденциями в учебные программы некоторых стран внедряется курс медиаобразования, призванный развивать у людей всех возрастов критическое мышление.

Правило взаимного обмена гласит: человек обязан отплатить за то, что ему предоставил другой человек. Простыми словами — ответить добром на добро. А поскольку любые обязательства угнетают, хочется избавиться от них как можно быстрее. Поэтому правило работает и активно используются некоторыми «посвящёнными». Такие люди могут намеренно оказывать небольшую услугу с расчётом на то, чтобы в будущем обратиться с более масштабной просьбой.

Фрагмент из телесериала

В народе говорят: «пользуются чьей-то добротой». Примечательно, что знание правила взаимного обмена не освобождает человека от желания возвращать свои «долги».

Фрагмент из телесериала «Менталист» (The Mentalist)

Почему в супермаркетах бесплатно дают на пробу продукты? Зачем различные компании раздают своим гостям ручки, блокноты и прочие сувениры? А как объяснить бесплатные акции в барах и жвачки после обеда в ресторанах? Сотрудники хотят сделать клиентам приятно? Как бы не так.

о помощи, или метод Бенджамина Франклина

Однажды Бенджамину Франклину нужно было наладить контакт с человеком, который откровенно его недолюбливал. Тогда Бенджамин обратился к этому человеку с просьбой одолжить ему редкую книгу. Франклин был максимально вежлив в своей просьбе и с ещё большей вежливостью поблагодарил человека, когда тот согласился. После этого случая они стали хорошими друзьями.

Суть одноимённого метода заключается в том, что люди любят, когда их просят о помощи. Во-первых, отталкиваясь от правила взаимного обмена, человек думает, что в случае необходимости может рассчитывать на ответную услугу. Во-вторых, помогая, он чувствует себя нужным и полезным. А это, как говорится, бесценно.

Кстати, считается, что вначале лучше просить больше, чем хочешь получить. Если тебе вдруг откажут, при следующей попытке можно озвучить реальную просьбу, и в этот раз отказать будет уже неудобно.

Психологи пришли к выводу, что стремление быть или казаться последовательным в своих действиях является врождённой особенностью человека, которая зачастую вынуждает его идти наперекор собственным интересам.

Дело в том, что в современном обществе последовательность считается достоинством. Она ассоциируется с честностью, интеллектом, силой и стабильностью. Английский физик Майкл Фарадей говорил, что последовательность ценится больше, чем правота. Непоследовательное же поведение, обычно, считают отрицательным качеством и принимают за двуличие.

Для того, чтобы заставить человека действовать определённым образом, нужно запустить в его мышлении механизм последовательности. Отправным пунктом в этом механизме социальные психологи называют обязательство. Человек, взявший на себя обязательство (пусть даже неосознанно), будет делать всё, чтобы его выполнить.

Допустим, если человека признать лучшим шахматистом в городе, после этого случая он будет тренироваться втройне больше, лишь бы оправдать возложенное на него обязательство и статус. Запускается механизм последовательности: «Если я такой, значит, я должен то, то и то. ».

Позитивное подкрепление — это приятные для человека последствия его действий: похвала, награда или вознаграждение, которые побуждают человека к выполнению этих действий в будущем.

Как-то группа гарвардских студентов провела любопытный эксперимент. На одной из лекций ребята договорились, что когда преподаватель будет перемещаться в одну сторону зала — все будут улыбаться, а когда в противоположную — хмуриться. Не нужно иметь семь пядей во лбу, чтобы догадаться в какой части аудитории лектор провёл большую часть занятия. Этот эксперимент закрепился в истории под названием «эксперимент Верпланка» и стал подтверждением того, что положительный фидбэк оказывает на человека воспитательный эффект.

По мнению американского психолога Скиннера, похвала воспитывает человека эффективнее, чем наказание, которое, скорее, вредит личности. Фрейд подтверждает теорию коллеги и в описании принципа удовольствия подчёркивает, что стремление человека получать положительные эмоции толкает его на выполнение действий, которые подкрепляют их и таким образом ассоциируются с удовольствием. Следовательно, отсутствие цепочки «действие — удовольствие» лишает человека мотивации и желания что-либо делать.

Самая мощная человеческая эмоция — это страх. Следовательно, чтобы заставить человека что-то сделать, нужно его напугать. На этом принципе построен рекламный бизнес. Интересно, сколько тонн средства для удаления накипи было продано после созерцания кладбища стиральных машин в небезызвестной рекламе? Теми же методами пользуются страховые компании. Пока клиента не напугаешь, он и не застрахуется. А сделать это проще всего, если показать ему статистику, сколько квартир ограбили, сколько сожгли, сколько автомобилей угнали. Ведь если существует возможность оградить себя от потери плюс избавиться от ненужного стресса, зачем отказываться от помощи?

С другой стороны, можно напугать, к примеру, своего сотрудника так, что это доведёт его до увольнения. Потому мудрые руководители используют силу страха с умом. Как правило, они давят на страх потери: «Мы рассматриваем вашу кандидатуру на повышение, но пока, к сожалению, вы не выполняете план…». Если обрисовать человеку возможные потери, он примет предложенные ему директивы. Согласно одному из исследований, люди соглашаются с чем-либо в два раза чаще именно перед угрозой потери.

Особенность боевого искусства айкидо состоит в том, чтобы использовать силу противника против него самого. Адаптированный под коммуникационную среду, этот метод используется в напряжённых переговорах или конфликтных ситуациях и подразумевает возвращение оппоненту его же агрессии с целью получения от собеседника желаемого.

Закон Ньютона гласит: сила действия равна силе противодействия. Следовательно, чем грубее человек отвечает оппоненту, чем яростнее защищает свою позицию, тем больше ответной агрессии получает в свой адрес. Главный принцип айкидо — побеждать уступая. Чтобы склонить человека к своей точке зрения, в первую очередь нужно с ним согласиться, причём «отзеркалив» его манеру разговаривать и держать себя. А потом спокойным тоном предложить собственный вариант развития событий. Таким образом, человек сохраняет свои силы, не раздражает оппонента и в конечном счёте побеждает.

Немного утрированный пример может выглядеть так: «Ты дурак. Ты всё делаешь неправильно. — Да, я всё делаю неправильно, потому что я дурак. Давайте вместе попробуем найти выход из сложившейся ситуации. ».

Все известные мировые диктаторы убеждали своих оппонентов ещё до того, как начинали говорить. Они знали, как расположить своё тело в пространстве таким образом, чтобы в глазах собеседника выглядеть «живым аргументом».

Во-первых, они всегда находились вертикально на уровень выше тех, с кем разговаривали. Этому есть психологическое объяснение. Дело в том, что подсознание изначально воспринимает тех, кто выше, как авторитетов. Наши родители всегда были выше нас. А ведь именно они являлись нашими авторитетами на протяжении многих лет. Это объясняет, почему многие руководители размещают кресла и столы в кабинетах так, чтобы смотреть на своих подчинённых сверху вниз.

Также для нашего подсознания человек, который занимает много места, кажется более убедительным и правым. Размашистые жесты, раскинутые «Т-образно» руки на спинке стула или активное передвижение по залу во время презентации — всё это помогает объять максимальное количество пространства и вырасти в глазах смотрящего.

Встроенные речевые команды помогают инициатору коммуникации создать у адресата определённое настроение, вызвать нужную эмоцию и, соответственно, направить его мысли в заданном направлении. Встроенный месседж — это фрагмент фразы, который выделяется жестикуляцией либо интонацией. При этом воздействие происходит на подсознание человека, который может и не обратить внимания на саму фразу.

Внедряя в свою речь позитивно окрашенную лексику (слова типа «приятно», «хорошо», «счастье», «успех», «доверие» и т. д.), мы заставляем собеседника почувствовать себя более счастливым и успешным. При этом не важно, о чём идёт речь и в каком контексте эти слова употребляются, главное — выделить их интонацией или жестом.

В теории массовой коммуникации существует такое понятие, как спираль молчания. Предложенная немецким политологом Элизабет Ноэль-Нойман, эта концепция сводится к тому, что люди могут разделять определённую точку зрения, но боятся в этом признаться, поскольку думают, что находятся в меньшинстве. Спираль молчания основана на страхе социальной изоляции и начинает работать в тот момент, когда кто-либо уверенно высказывает свою точку зрения на социально значимую тему. Несогласные с услышанным предпочитают хранить молчание и не высказываться, ведь убеждены, что находятся в меньшинстве и боятся изоляции.

Существует закономерность, что состоявшиеся зрелые личности не поддаются страху социальной изоляции и способны высказывать своё мнение без оглядки на общественное. Именно эти люди двигают прогресс и стимулируют глобальные изменения. Вторая же половина человечества является гарантом прочности и стабильности в обществе.

Психолог, автор тренинговых программ, консультант

Влияние на подсознание — далеко не такая простая штука. Не стоит воспринимать его как некритичную «мусорку»: что «закинул», то и «упало». Подсознание всегда в первую очередь на нашей стороне и стремится отвергать враждебную нам или не соответствующую нашим целям информацию. Поэтому «невыгодные» для «хозяина» внушения отторгаются очень быстро. Чтобы обойти этот защитный механизм, манипуляторы почти всегда используют метод давления «на скорость» — принять решение нужно прямо сейчас, времени на раздумья нет! Если вы сталкиваетесь с подобным, ни в коем случае не принимайте никаких решений, берите тайм-аут.

Чем здоровее и сбалансированнее наш образ жизни, тем сложнее нас использовать с нехорошими целями

Ещё один популярный способ манипуляции — «ложная альтернатива». Вам предлагают быстро выбрать один из вариантов, при этом ни один из них не в ваших интересах. Например: «Вам как удобнее оплатить наш чудо-продукт — сразу полную сумму или в рассрочку?». Вариант «Вообще никак, я не хочу ваш продукт покупать» — не рассматривается. Поэтому советую включать «сигнал тревоги» каждый раз, когда слышите подобное «или-или».

Важно понимать, что барьер критичности и самозащиты может уменьшаться в следующих ситуациях:

физический дискомфорт: переутомление, голод, жажда, духота,

жара/холод и т. д.;

состояние тревожности: оправданное или искусственно нагнетаемое («Бежим скорее, а то всё вкусное съедят, и нам не останется!»);

перегрузка органов восприятия (например, громкая музыка, сильный запах, теснота и т. д.)

Самый яркий пример для всех ситуаций сразу — распродажа в крупном магазине. Духота, толчея, спешка в сочетании с громкой музыкой и шумом толпы — идеальные условия для необдуманных трат.

Соответственно, выводы напрашиваются сами собой: чем здоровее и сбалансированнее наш образ жизни, тем сложнее нас использовать с нехорошими целями.

Лучший способ самозащиты от манипуляций — осознанность по отношению к самому себе и в общении с другими. Её можно развить, периодически задавая себе вопросы:

Что я чувствую прямо сейчас? Каковы мои физические ощущения, эмоции, желания?

Зачем я принимаю то или иное решение (пойти, купить, помочь)? Что я хочу получить в результате и чего ожидаю, реальны ли эти ожидания? Что мною движет сейчас?

Чего я вообще хочу от жизни? Что для меня важно? Те решения, которые я принимаю, — ведут меня к целям или уводят от них? И, кстати, это точно мои цели или тоже навязанные кем-то?

Привычка задавать себе подобные вопросы, самостоятельно или в компании психолога или коуча, — это своего рода «техосмотр» для психики и хорошая гарантия того, что вы не станете жертвой манипуляций.

Манипуляция людьми

Люди преследуют свои корыстные интересы, цинично паразитируя на чувствах окружающих.

Отношения семьи и государства долгое время носили в России весьма специфический характер. Старшее поколение сформировало свои представления о приемлемом поведении в быту в период запретов и тотального прессинга государства. Люди, ощущавшие себя «винтиками» на производстве, в стенах дома погрязали в бытовых склоках и мелких интригах. Молодежь, не имеющая перед глазами другого образца, кроме модели поведения родителей, начиная брать с них пример.

В итоге общество породило целую армию искусных людей-манипуляторов, которые сейчас стараются воздействовать на психику окружающих, чтобы таким способом добиться своих целей.

Безусловно, манипуляции людским сознанием распространены повсеместно. Каждый человек в обществе для получения своей выгоды, в той или иной мере использует различные приемы манипуляции людьми, одновременно сам являясь жертвой чужого влияния на психику. На Западе манипуляторы процветают в сфере бизнеса, а домой люди приходят, чтобы расслабиться в кругу семьи. В России манипуляции проявляются в основном в быту, у нас идут домой, чтобы снять напряжение.

Муж-тиран или ворчливая жена наверняка на работе выглядят паиньками. Дома же они превращаются в изощренных монстров и отыгрываются на родных и соседях. Такая тенденция более явно проявляется у людей находящихся в подчиненном положении. Ведь начальнику высказывать свое недовольство — себе дороже. Срабатывает закон компенсации: человеку важно ощущать себя значимым, влиятельным и сильным если не на работе, то хотя бы на бытовом поприще.

По словам психолога Венеры Зинатулиной, люди с детства усваивают принципы манипуляции окружающими. Дети тонко чувствуют, как они могут добиться желаемого.

Наверное, каждому приходилось наблюдать, как дети в магазине начинают хватать яркие игрушки и требовать, чтоб родители непременно их купили. Это откладывается в подсознании. Став взрослее, детишки лишь оттачивают навык.

Манипуляция сознанием человека в быту — это всегда игра на чувствах любви, привязанности, долга и вины. Эти чувства есть у каждого человека. И манипуляциями грешат все: родители, дети, супруги, не говоря уже про неудавшихся ухажеров.

Способы манипуляции людьми во взрослом мире бывают разными. Человек-манипулятор с низким интеллектом использует примитивные приемы, такие как шантаж и угрозы.

Особенно ярко это проявляется в отношениях между мужчиной и женщиной. Если ревнивый муж, к примеру, против, чтобы жена без него ходила в гости, покупала откровенные наряды и туфли на высоком каблуке, он затиранит ее до такой степени, что она согласится с его требованиями. Угроза самому пуститься во все тяжкие непременно возымеет действие, не говоря уже о запугивании в духе: «Не дам ни копейки денег!»

Женщины не остаются в долгу. И тоже ставят мужьям условия. Дескать, не починишь полку — позову соседа! Пусть тебе будет стыдно, а сосед удивляется: что у тебя в доме за мужик.

Каждый человек дорожит семьей и не хочет существовать в условиях затянувшегося конфликта.

Поэтому домашняя тирания и психологический террор процветают особенно в тех семьях, где супруги не обременены образованием.

Люди-манипуляторы с высоким интеллектом используют изощренные завуалированные способы манипуляции.

Уловки преследуют ту же цель, но создается ситуация, при которой человек как бы сам приходит к пониманию, как именно будет лучше.

Верный способ добиться желаемого — сказать комплимент. «Замылил» человеку глаза добрыми словами — и объект манипуляции с радостью пошел на уступки.

Умный муж, не желая покупать жене приглянувшийся ей наряд, никогда не будет действовать напрямую.

— Вещь красивая. Но ты подумай, стоит ли тебе ее носить. Мне кажется, визуально она уменьшает грудь, — произнесет он как бы вскользь.

Женщины вовсю используют другие уловки. Дамы рыдают по поводу и без, добиваясь таким образом новых украшений, дорогих шуб или простой возможности общаться с лучшей подругой.

Но психологи советуют злоупотреблять этим нельзя. Рыдать следует лишь в исключительных случаях. Ведь иначе сработает эффект привыкания — никакие слезы мужчину уже не тронут.

Беременность в качестве «сюрприза» для мужчины — типичная женская уловка, которая позволяет гарантированно выйти замуж. Массовые свадьбы «по залету» — красноречивое тому свидетельство.

Мужчины и женщины, будучи отвергнутыми в лучших чувствах, вовсю шантажируют предмет обожания, угрожая самоубийством. Или стараются разжалобить, красочно расписывая свои неимоверные страдания.

Встают на путь манипуляции и люди старше пятидесяти, не говоря уже о пенсионерах. Некоторые из них испытывают странное удовольствие , заставляя взрослых детей мучиться от чувства вины. Это изощренные мастера создания нужных им ситуаций. Старики культивируют чувство жалости к себе, стараясь вызывать его всеми способами. Аудиторией может быть один или несколько детей. А может быть и весь квартал.

Когда старушка, к примеру, на глазах у всего честного народа будет тащить тяжелую сумку, сигнализируя тем самым: вот, воспитала эгоиста. Соседям может быть и невдомек, что сын узнал о ее походе на рынок последним, да и то после возвращения матери домой с тяжелой авоськой. Соседи будут судачить, осуждать «негодяев», а манипулятор наслаждаться сочувствием и вниманием. Как это ни парадоксально, такие старики буквально питаются эмоциями окружающих.

«Мы тебя вырастили, ночей не спали, во всем себе отказывали, а ты неблагодарный сын (дочь). » — подобные заявления — чистой воды манипуляция.

Пенсионеры давят на чувства долга и любви. После таких напоминаний можно требовать от детей все что угодно. Это один из самых болезненных видов манипуляций, ведь идет игра на самом святом чувстве — любви к родителям.

Манипуляции ярко проявляются в отношениях между двумя женщинами-подругами и даже сестрами, если одной хочется выделиться на фоне другой, получить больше внимания и восхищения от окружающих. Поэтому в ходу самые примитивные шпильки в адрес друг друга.

— Костюмчик ничего, но цвет тебя старит.

Причем это говорится с самым благостным выражением лица и заверениями в вечной дружбе, любви и желании добра.

«Примитивную манипуляцию еще можно увидеть, что называется невооруженным глазом, — считает психолог, — но для распознавания изощренной манипуляции необходимо отключать эмоции и заниматься холодным анализом: кто и что именно вам говорит».

Людям хочется получать психологические (и не только) выгоды, паразитируя на чувствах окружающих, зачастую самых близких и родных людей. Не надо идти у них на поводу. Манипуляторы, как правило не задумываются о чувствах и желаниях других. Эгоисты заботятся только о себе. На первом месте у них только они сами и никто другой, что бы они вам ни говорили.

Мастерская Личностного Роста

Автор: Татьяна К..

«Все они марионетки», с намеком пел Андрей Макаревич. Слушатели, конечно, понимали, о чем речь и подсмеивались над наивными согражданами. Но можем ли мы сказать уверенно, что никогда не поддавались на манипуляции?

Определимся с терминами. Манипуляция – скрытое психологическое давление с целью добиться от человека желаемого. Проще говоря, когда человек не может получить прямо, а очень хочется – начинается поиск «кнопки управления».

Какие кнопки бывают? Основные, это кнопки социальных чувств — совесть, вина, стыд, страх, то, на чем обычно подлавливают людей.

И самое обидное, что манипулирование людьми для нашего общества вариант распространенный и даже где-то поощряемый.

Многие прибегают к манипуляции невольно. Вот не может человек получить, чего хочет – нет сил или умения. И начинается уловки, выкручивание и т.п.

Часто манипуляцию людьми сложно выявить сразу, в начале общения. Основной показатель это ваши чувства.

Если вы не учились специально видеть мотивацию таких людей и понимать свои скрытые чувства – вы возможно поддадитесь на. Но уверяю, стоит только приложить силы и время для нужных знаний и навыков, как все «манипуляторы» превращаются в обычных людей…

Несколько примеров манипуляции людьми:

Павел предлагает старому приятелю, Вове, работу в книжном павильоне. Вова пропивает дневную выручку. На вопросы Павла он отвечает гневной тирадой в стиле «Ты, рабовладелец! Не видишь, друг страдает?»

Манипуляция на логику – нет никакой связи между «Где выручка?» — «Видишь, друг страдает»

Лена решает выйти замуж и переехать к мужу. Она живет с одинокой мамой. Узнав о ее решении, мама резко заболевает гипертонией. Лена отменяет свадьбу. Маме уже лучше.

Манипуляция на чувство вины и долженствование. Негласное правило Елены «Хорошие девочки – маму не бросают»

Петр влюбился. Его избранница манит обещаниями, но дело не заходит дальше принятия дорогих подарков и ресторанов. В отчаянии Петр взламывает ее страницу в социальной сети и узнает, что у ненаглядной пять таких «спонсоров». Петр страдает, ревнует, высказывает все … а затем просит у любимой прощения и получает его за красивое кольцо.

Манипуляция по принципу психологической игры «Динамо». Вместо того что бы прояснить ситуацию, Петр терпит, и пытается показать себя с лучшей стороны. Почему? Потому, что без девушки и отношений будет более плохо, проще терпеть то, что происходит. Принцип «Любовь любой ценой» или «Хороший парень борется за свою любовь…» Побочный вариант «Не замечай деталей…»

Жертва в итоге ситуации чувствует негативные эмоции. Возможен вариант растерянности, невозможно понять на какой эмоциональный сигнал ситуации реагировать.

Эмоции, как раз главный рычаг для того чтобы манипулировать людьми. Когда человек попадает в негатив, частым внутренним запросом «Жертвы» бывает «Эх, кто бы помог…» , а манипулятор тут как тут. Начинает нас выкручивать, пользуясь нашим не очень хорошим положением.

Если растерялись, то он тоже не пройдет мимо… Скажет «Все понятно с вами… Вижу вы совсем не умеете общаться… да уж куда вам … в ваших краях до сих пор еще медведи ходят»

Или на ваш неуверенный взгляд о помощи, скажет, «О, а давай ты мне…» И часто кажется, что отдав все что есть, тебя обязательно должны спасти… Но не тут то было, манипуляции людьми всегда предполагают односторонний выигрыш.

Жертвы манипулирующего страдают, потому что испытывают сильные эмоции. А уж какие эмоции вы привыкли испытывать – дело привычки. Хорошо бы это выяснить путем наблюдения за собой в похожих повторяющихся ситуациях.

Любите поговорить о себе, покрасоваться – наживкой станет лесть. Любите пожаловаться – получите «Спасителя». Знакомо чувство вины? Обвинитель скоро будет…

Наши потребности, неумение строить четкие отношения, нестабильная самооценка – «ахиллесова пята» Жертвы.

Можно ли как-то по-другому устроить свою жизнь? Не быть Жертвой и при этом не отказываться от своих потребностей. Можно конечно! Возможные направления для развития – отказаться от НЕГЛАСНЫХ ПРАВИЛ своего мировоззрения, улучшить самооценку, научиться навыкам «психологического слуха» и эффективного общения.

Наши внутренние правила — установки могут мешать в реальной взрослой жизни. Особенно если это негативные установки. Но и вроде бы «хорошие» убеждения тоже могут сослужить дурную службу.

Примеры часто встречающихся внутренних установок, которыми пользуются манипуляторы.

• «Хорошие девочки всегда уступают»

• «Старших нужно слушаться»

• «Хорошие девочки всегда помогают»

• «Мужчина не плачет»

• «О себе нужно думать в последнюю очередь»

• «Хороший человек прощает долги»

• «Чем больше у меня вещей, тем я лучше»

Что получает «мучитель»? В чем его выигрыш? Манипуляция людьми быстрый способ получить то, что хочешь… НО. Рано или поздно ведь вас разоблачат. Люди же не дураки, не всю же жизнь они будут вестись…

Так что Манипуляторы! Готовьтесь к ответному удару…

Казус ситуации и в том, что сам манипулирующий тоже страдает. Он не верит в открытые отношения и возможность построить общение, так чтобы каждый из участников выиграл.

Одна из возможных установок человека манипулирующего людьми «ВЫИГРАТЬ ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ», если я не выигрываю, то я значит проигрываю.

Да, и манипулятор, и его жертва – товарищи по несчастью. И теперь влияние для манипулирующего – единственный способ выиграть. А выигрыш ему крайне важен. Ведь только неудачники, по его мнению, проигрывают и уступают.

Манипулирующих людьми много, а стратегии у всех примерно одинаковые. Поэтому читайте внимательно – мы расскажем о трех основных способах манипуляции. Они встречаются постоянно – среди рабочего коллектива, в семье, в социуме. Важно сразу понимать – вот, пошла манипуляция!

«…Моя начальница совершенно задавила меня. Придиралась по каждой мелочи, контролировала каждый «чих». Ей было совершенно необходимо распространять свое влияние на всех вокруг. Я догадывался, что манипулировать людьми было ее способом утвердиться и забыть об одиночестве и личной неустроенности. Читал, что манипулирующий сам по себе не остановится…»

Стратегия противостояния манипуляции

«принципу СПЕРМАТОЗОИДА» — человек все делает наоборот, что ему говорят.

Отвечайте на все ее придирки СПАСИБО! Говрите с восхищением « …ругайте меня еще сильнее, это делает меня только лучше… спасибо большое за воспитание во мне лучших лидерских качеств! Я очень высоко ценю Вашу заботу обо мне!»

«…Моя свекровь выпила всю кровь у меня! До сих пор не могу без содрогания вспоминать наше совместное житье. И всегда она была такой слабенькой, ноги подкашиваются, голова кружится. Лепечет еле слышно….Мужу моему наговаривала, что я ее со свету свожу… Три года ада, я попала в больницу, потом решила развестись..»

Тут вариант на логике и ценностях. Слабый человек демонстрирует свои слабости с целью привлечь гарантированного СПАСИТЕЛЯ. Если сын разведется, маме не нужно будет конкурировать с невесткой. Ее старость будет обеспечена…

Стратегия противостояния манипуляции

Открыто и спокойно поговорить о том, что происходит в семье между мужем и женой. Показать, что муж ближе к жене, а не к маме. Рассказать о том, что вы цените. Сказать о своих чувствах в этой ситуации. Отказаться от обвинений! Говорить по возможности в стиле Я- высказывания, используя выражения «Я…», «Мне…», «Меня…». Цель разговора определить общие семейные ценности. Обменяться видением дальнейшего развития ситуации. ЗАРУЧИТЬСЯ ПОДДЕРЖКОЙ МУЖА!

К словам и выпадам мамы мужа… отнестись как к объекту… без одушевления. Принять новую установку – отношение «Все, что не делается, это не к вашей личности и не направлено против вас» .

«Был у меня в институте такой «павлин», точнее «петух…манипулирующий». Доводил до слез, тыкал лицом в недостатки моей внешности. Издевался как мог… называл при всех уничижительными кличками…»

Третья стратегия манипуляции – ирония. Здесь возможно манипулировать людьми на их чувстве ХОРОШЕСТИ и ОБИДЧИВОСТИ. Унижая жертву, манипулятор получает не физический выигрыш, а психологический.

Стратегия противостояния манипуляции

Главное не ОБИЖАТЬСЯ! Важным элементом противостояния будет не давать манипулятору то, на что он рассчитывает. Рассчитывает он на наслаждение вашими негативными эмоциями. Вам плохо — ему хорошо. Подыграйте… Тут дело креатива.

Главное делать это весело… Со временем, не получаю подпитки, манипулятор оставит вас в покое. Считайте, что он ваш тренер. Тренирует на результат эффективного решения конфликтных ситуаций.

Что можно сделать, чтобы решить проблему манипулирования людьми?

Манипуляция людьми – стратегия всегда проигрышная. Выигрывая в самом начале, проигрываешь в долгосрочном общении.

Если вы попали под влияние манипулирующего – немедленно действуйте! Возможна даже открытая конфронтация. Но лучше всего сначала подготовиться к ней.

Используйте все доступные способы тренинги, консультации, литература.

Мастерская Личностного Роста рекомендует по теме манипуляции, вербальной агрессии и защите своих границ:

Источники:
11 способов манипуляции людьми и как не стать её жертвой
Приемы, правила и средства защиты — Look At Me
http://www.lookatme.ru/mag/how-to/inspiration-howitworks/206831-manipulation
Манипуляция людьми
Манипуляция людьми — распространенное явление. Преследуя свои цели, люди используют различные приемы манипуляции людским сознанием. Кто же эти люди-манипуляторы?
http://astrofactor.ru/sotsialnaya-psihologiya/psychology-manipulation
Мастерская Личностного Роста
Манипуляция людьми – скрытое агрессивное влияние. Примеры манипуляций людьми
http://www.masterskayarosta.ru/popular-activities/activities-manipulation.html

(Visited 1 times, 1 visits today)

Популярные записи:

Смс о расставании в прозе Прощальное письмо о расставании любимому мужчине, парнюПрощальное письмо о расставании любимому мужчине, парню Здравствуй, мой… (1)

Любовники принцессы Дианы Все 15 лет брака «принцесса людских сердец» отчаянно искала любовь. Увы, не там и не… (1)

Задумайтесь: Вы можете изменить свою жизнь за 60 минут Человеческая жизнь в масштабах Вселенной настолько незначительная по длительности величина, что, осознавая это, становится страшно.… (1)

Письмо извинение любимому Извиниться перед любимым парнем в прозеЛюбимый, жизнь - это ошибки, на ошибках мы учимся! Ведь… (1)

Измена жены рассказы Грех - в чистый четверг Эта романтическая история случилась нежданно и была самой невероятной. Тогда… (1)

COMMENTS